Artykuły i porady
Analiza pomysłu na własny biznes
Znalezienie obiecującego pomysłu na biznes jest zwykle początkiem pracy nad uruchomieniem swojej firmy. Krok następny to opracowanie koncepcji biznesu, czyli szeroka analiza pomysłu pod różnymi względami i poszukiwanie rozwiązań znalezionych problemów. Praca nad koncepcją biznesu jest równocześnie doskonałym przygotowaniem do stworzenia biznes planu.
Oceniając pomysł na biznes pod kątem szans na sukces można zastosować metodę stawiania sobie pytań, a następnie starać się szczerze na nie odpowiedzieć. Ilekroć odpowiedź na pytanie przywoła wątpliwości, należy raz jeszcze przemyśleć swoją ideę biznesową. Być może wymagać ona będzie pewnych modyfikacji i usprawnień.
Przykładowe, podstawowe pytania jakie może zadać sobie przyszły przedsiębiorca to:
- Czy pomysł jest wykonalny? – a więc czy w ogóle da się zrealizować planowaną koncepcję w formie którą przewiduje pomysł, czy nie istnieją fundamentalne przeszkody i ograniczenia, które czynią ją niemożliwą do realizacji – fizyczne, technologiczne czy organizacyjne.
- Czy produkt lub usługa nie ma innych, silnych substytutów? – jeśli potrzebę, którą ma zaspokoić produkt lub usługa, zaspokaja już coś innego, warto ocenić siłę oddziaływania tej alternatywy. Często koszt przekonania klientów do zmiany przyzwyczajeń może przekroczyć potencjalne zyski ze sprzedaży.
- Czy produkt lub usługa ma konkretną, docelową grupę klientów? – a więc po prostu: kto to kupi? Bez potencjalnych klientów nawet najlepszy towar się nie sprzeda. Co więcej klienci muszą być w zasięgu przedsiębiorcy – i możliwe musi być dotarcie do nich z ofertą.
- Czy wybrana grupa klientów (rynek) jest dostatecznie duży? – skierowanie oferty do konkretnej grupy docelowej ma wiele zalet, ale warto zastanowić się czy nie jest ona zbyt wąska. Zbyt mały rynek może uniemożliwić osiągnięcie sensownych zysków i ogranicza możliwości wzrostu i rozwoju firmy. Dobrą cechą rynku jest również jeśli jest on wzrostowy, bądź może taki być w niedalekiej przyszłości.
- Czy produkt lub usługa ma jasną wartość dla klienta? – odpowiedź na to pytanie ma szczególne znaczenie w przypadku całkiem nowych produktów lub usług. Nowa oferta musi nieść za sobą realną wartość dla klienta – taką, którą dostrzeże każdy potencjalny klient gdy się z nią zapozna.
- Czy branża, w której ma działać przedsiębiorstwo jest atrakcyjna? – warto od razu zastanowić się nad skalą i siłą konkurencji. Atrakcyjna branża to taka, która jest rozdrobniona (brak w niej wyraźnych liderów), istnieją różne formy produktu bądź świadczenia usługi, umowy z klientami są raczej krótkoterminowe i klienci nie cechują się nadmierną lojalnością wobec obecnych dostawców, itp.
- W jaki sposób planuje się zarabiać? – czyli w jaki sposób realizacja pomysłu ma przynosić zyski (tzw. model biznesowy czy model przychodów). Zwykle jest on tradycyjny (klient płaci, cena zapewnia pokrycie kosztów i zysk), ale stosuje się też wiele innych, mniej typowych rozwiązań.
Odpowiedź pozytywna na wszystkie wymienione i inne wymyślone przez poszukiwacza pomysłu pytania nie gwarantuje niestety sukcesu przedsięwzięcia. Pozwoli jednak odrzucić pomysły zupełnie nietrafione, bardzo ryzykowne i te zbyt trudne do realizacji. Pracując dalej nad pomysłem – i opracowując koncepcję biznesu, a w końcu biznes plan – pytania te będą wracać, a odpowiedzi na nie nabierać coraz bardziej konkretnych kształtów. W ostatecznym rozrachunku jednak nie teoretyczne rozważanie, a praktyczna realizacja będzie ostatecznym testem sensowności pomysłu na biznes.
